本文摘要：上岸，虽已是国内游戏行业的老生常谈，但这股潮流长盛不衰，趋势如今丝毫并未减半。

上岸，虽已是国内游戏行业的老生常谈，但这股潮流长盛不衰，趋势如今丝毫并未减半。只是，上岸顺利，在中国海外站稳脚跟的终归是少数，这其中，要么眼光将来迟至同行抢占市场，要么产品杰出吞并大量用户。在外界显然，有的厂商兼备这两种特质，比如《王国纪元》开发商IGG。

根据权威第三方网站App Annie数据表明，IGG的王牌产品《王国纪元》，如今已沦为全球收益第一的战争策略手游。《王国纪元》已是全球收益第一的战争策略手游这款主打全球同服、国战对付和权利移民的策略游戏，其国内的安卓版本刚于9月27日内测上线。这意味著，早就通过杰出中国海外市场展现出证明自己的IGG，又一次冲向了重返阵势。但与以往有所不同，这次的IGG信心满满，因为其如今拿走的产品《王国纪元》，早已是时下上岸浪潮中的当红炸子鸡、各方效仿的标杆。

其在国内iOS先行上线的1年半以来，也早已沦为国区策略类手游中展现出最平稳的一支产品，此番上线安卓版及其后讨，不致将沦为业界焦点。不过，在腾讯、网易早已发力SLG，且用户集中于绑在中国传统历史题材的背景下，《王国纪元》的重返之路也许并不被所有人寄予厚望。

带着这些疑惑，Gamelook专访到了IGG集团首席运营官许元，期望能一探这款最杰出上岸产品的魅力所在，以及上岸产品重返，要如何才能重制中国海外市场的顺利。顺利盘活全球同服 IGG重返时机已到 全球登记玩家多达6000万、月流水相似5000万美元，折算人民币大约3亿元。作为近年来最顺利的上岸产品，融合SLG+RPG元素的《王国纪元》获得的成绩惊人想象。

甚至间接促成今年年中以来国内SLG手游集体愈演愈烈，是倒推国内市场效仿的范本。如今，这款产品的安卓版在9月27日带着装载的荣誉重返，必定不会冲击现下越发被行业推崇的SLG市场格局。

但《王国纪元》不同于一般SLG的是，其首创了一种基于民族自豪感的游戏模式，是在社交模式上的崭新探寻，这是国内绝大部分SLG产品所不具备的。这种模式，就是具有独特IGG特色的全球同服。在这种模式下，给定国籍的玩家可以随时认识到彼此，玩家身份属性因此又贴上了国籍标签，使得游戏不道德带给的正面对系统下降了一个层次。

在打败具有类似民族情绪国籍的玩家时比如，韩国玩家打败日本玩家、巴基斯坦玩家打败印度玩家，用户甚至能有一份为国争光的荣誉感;被别国玩家打败时，这份惨败感也远非全然的同国籍玩家争斗所能相提并论，这种情感，性刺激着玩家在游戏内持续地投放时间和金钱。在中国海外，《王国纪元》早已通过直观的业绩数字成绩，检验了唤起玩家民族自豪感的威力，坚信中国玩家某种程度也能享用其中。

《王国纪元》争夺战全球唯一至低荣誉的大帝战，引发了各国玩家的民族自豪感玩家在沦为玩家之前，首先是一个国家的国民，因此完全所有玩家都限于、且必须民族情绪的传达，《王国纪元》精妙地获取了存放在场所并不予缩放。虽然国内厂商并非不懂在民族自豪感上做文章，但确实有能力、并且在全球范围内作好的，享有多年中国海外市场运营经验的IGG是头一个。实质上，从去年3月起，《王国纪元》就开始了中国海外推展之路，市场走势急剧下降，取得口碑双丰收。IGG集团首席运营官许元列出了一串数据：《王国纪元》在200多个国家和地区运营了一年多，转入了100多个国家和地区的最畅销榜前100名，在60多个国家和地区转入最畅销榜前10，30多个国家和地区转入前五。

如此难以置信的成绩，让IGG一动了携同《王国纪元》再度重返国内市场的念头。即便IGG确切地明白，将《王国纪元》这款产品几乎引回国内市场，必须十分强劲的竞争力。

但2年的基础研发，将《王国纪元》打造出沦为全球爆款;全球上线后1年里的先前改版和优化，所有内容和玩法都已研发带入已完成，基本原始的多元游戏环境也早已搭起完IGG指出，重返时机早已到来。产品身体素质、口碑致胜 不恐国内三国盗贼 先前，因为国内安卓渠道情况简单，去年5月《王国纪元》从登岸国区App Store开始试水，这一中举，就中举了一年多。

尽管一直保持在中国区策略类前5，但补了安卓这一块最重要的积木，离IGG标榜的全球化总差那么点意思。9月27日安卓版本内测后，人们又某种程度担忧，《王国纪元》这样一款西式风格的SLG产品，回国之路的最后一步否能踩得流畅，能无法对上国内SLG以三国题材为主流的玩家胃口。许元明确提出了一个精致的观点，他指出：用户玩游戏什么并不是由游戏本身要求，而是市场团队要求。

在中国，最弱的是腾讯，其次是网易，他们引什么游戏，用户就玩游戏什么游戏。他们强劲的市场营销能力要求了用户玩游戏什么。同理，IGG是一家中国海外市场能力很强的公司，所以能在中国海外获得类似于《王者荣耀》、《梦幻西游》的成绩。

但这并没答案《王国纪元》能无法在国内顺利，核心上，许元指出《王国纪元》是一款口碑游戏。《王国纪元》最独有、最强劲的魅力，实际还在于全球化，并善于利用全球化调动玩家情绪。许元明确说明了何为全球化的产品：全球化的产品并非将各种文化精髓萃取、混合在一起，制成一盘大杂烩末端到玩家面前，十年前IGG的确如此，但如今IGG的全球化思维早已产生了演化。

IGG所指出的全球化产品，是在IGG核心竞争优势全球化研发、全球化市场、全球化运营的条件之上，基于民族自豪感等崭新理念为全球玩家带上去前所未有的幸福。《王国纪元》国内的slogan也在特别强调国战内容仍然以来，《王国纪元》以可谓目前SLG手游中最完备的全球同服、动态对付特点深得了大量用户注目，也正因如此，IGG或许并不惧怕9月27日内测的安卓版本，会因国内SLG产品在题材上享有所谓优势，而造成展现出与中国海外有所差异。在国内用户能否适应环境西方文化背景题材产品的问题上，许元展现出得十分坦诚，他深信游戏取得用户接纳，主要还是跋扈产品品质要求。

他还荐电影《战狼2》为事例，回应玩家只需转入到《王国纪元》中十几分钟，在面临来自数百个国家的竞争对手时，就能很快深感热血沸腾，这种全球通用的民族自豪感十分能感动玩家，也是《王国纪元》仅次于的一个特色。通俗地谈，就是随时随地打外国人。许元说道，进账《城堡星海》这一我们首款全球化产品，我们用了八年时间;而作出《王国纪元》只花上了3年时间。

通过发售这两款全球爆款产品，IGG在制作和筹划全球化产品上越发纯熟，许元说道，2018年，我们不会发售10款以上产品，坚信都会有很好的展现出。《王国纪元》动态逻辑的战斗展现出，补足了SLG只有文字战报的短板全球导量均衡生态 国内推展细水长流 众所周知，归功于宽生命周期等优点，SLG题材是重度手游中较为能赚的。但其发展不存在一个缺失，在于国内SLG玩家总体盘子太小，有国内SLG同行此前就回应，基本每18名游戏玩家当中，才有1名SLG玩家。

用户量的瓶颈，大体制约着先前许多SLG产品的下限。IGG某种程度自知这一点，因此早年不具先见之明，将视野从中国缩放至全球。许元回应，如果只针对中国一个市场，即便按照5亿游戏用户总量算数，以《王国纪元》目前每天必须挖出的用户量，五个月时间就不会把用户全部挖光。

与国内很多厂商不一样，我们是向全球凿用户，其用户量有几十亿，在这种情况下，《王国纪元》从上线至今仍然都正处于急剧下降。而中国市场作为全球市场最重要的一环，《王国纪元》自由选择了压轴，放在最后一刻来攻下。在全球市场屡屡获得奖的《王国纪元》，坚信也能在国内安卓版本上线后之后沿袭自己的传奇。但在引入用户的速度上，IGG某种程度慎重对待，更加讲究细水长流。

会一开始之后引入大量用户。许元举例说道：《城堡星海》因收益规模较小，所以我们每天给它引入5~10万的全球新的用户。而《王国纪元》的收益规模十分大，为了能让其持续发展，我们每天运送30万的全球新的用户，这早已与《王者荣耀》、《梦幻西游》在国内是一个档次了。

《王国纪元》仍然在均衡游戏内的玩家生态事实上，为了游戏均衡和中国海外玩家可以存活，许元透漏IGG实际仍然在压制《王国纪元》的中国市场，期望将中国玩家数量掌控在10%以下。这也正是《王国纪元》安卓上线，却未做到大规模推展的最重要原因。

由于中国玩家重度用户比较更加多，且热衷抱团，转入到《王国纪元》这样全球同服的产品当中，大R不会很快消耗内容，已完成对其他国家玩家的碾压，对于游戏整体长线运营只不过并有利。同时，按照IGG的观点，《王国纪元》的国内传播基于用户口碑，只不过并不需要在安卓市场肆意买量，每天3、5千，最少1万人引入就已足够。许元甚至必要回应，如果几乎关上中国市场的口子，《王国纪元》在中国完完全全获得更高的地位：对IGG而言，赚不是第一位，玩家的体验才是第一。

这份热情，只不过并非无的放矢，实际极具底气。除了在中国海外大大拿奖，《王国纪元》在国内也甚获得资本注目《王国纪元》5000万美元月流水的傲人成绩，甚至必要惹来嗅觉灵敏的资本注目。中信证券不久前公布研究报告预估，《王国纪元》月流水未来将会之后下降至8000万美元，约合人民币5亿元。

并有远超过预期的有可能，机构忠诚引荐。而证券机构作出这一辨别的最重要原因，乃是9月27日《王国纪元》开始的国内安卓版本内测。作为全球仅次于的手游市场，中国市场将沦为一座蕴含可观的富矿，协助《王国纪元》南北下一个峰顶。在收益上，只不过还有一件趣事，许元透漏IGG在2014年、2015年快速增长太快，2016年收入堪称刷了一倍，利润刷了两倍。

手里掌控大量资金后，上市公司的身份拒绝IGG去展开投资，但仔细观察了许多潜在投资和并购对象后，IGG找到这些公司还没自己快速增长慢。于是，IGG要求将所有的资金投向自己。

在中国海外市场渐渐打响名堂后，《王国纪元》协助IGG沦为了一块知名度很高的看板。尽管享有强劲的发售能力，但IGG仍然没踏进代理产品这一步。

许元否认，即便是换皮产品，转交IGG超过每月几百万美金流水很非常简单。但IGG更加期望让来自全球、有所不同文化背景历史背景的人来联合研发游戏，超越文化壁垒，才有成就像《王国纪元》这样的大产品的有可能。

IGG的精力是受限的，在受限的情况下，IGG期望将《王国纪元》推上更加高峰，再行把自己的游戏做最差。9月27日《王国纪元》王者回来后，更加将打开一场动摇行业的重头戏。

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